MÓDULO I: PROMOTOR DE VENTAS
(3 MESES)
El Ministerio de Educación ha iniciado en los últimos años un profundo proceso de modernización y pone la educación a las exigencias del presente siglo, el proceso es la mejora de la calidad de la educación. La metodología activa como inicio de un proceso de nuevos cambios, busca el desarrollo más fluido de las actividades educativas a fin que los estudiantes se formen integral, físico, afectivo y cognitivo con valores y actitudes para el logro de su identidad personal y social, desarrollando en la sociedad, actividades laborales y económicas que le permita organizar su proyecto de vida y contribuir al desarrollo del país. En este sentido, la institución educativa ADUANERA DE LAS AMÉRICAS se ha emprendido formar técnicos capaces de brindar un servicio de calidad o crear su propio puesto de trabajo y es así que se ha emprendido formar Promotores de Venta, con el fin de que los PROMOTORES DE VENTA sean personas que permitan incrementar la llegada de consumidores al punto de venta, Incrementar la frecuencia y la cantidad de compras, fidelizar el uso del punto de venta, Incrementar la venta de los bienes y servicios, disminuir la temporalidad de las compras de bienes, promocionar un producto o servicio, animar la prueba y degustación de los productos, Expandir los usos del producto, impartir información del producto, atraer a nuevos compradores impulsando la venta de los bienes y servicios. Los promotores de venta realizaciones exposiciones, demostraciones de productos en diferentes locales comerciales, participan en ferias o eventos, con la finalidad de clientes compren sus productos. Un promotor de venta puede ser una persona natural como jurídica encargada de impulsar una actividad económica o un determinado evento, así como promocionar un determinado producto o servicio, para lo cual es importante su formación para garantizar un desempeño laboral de acorde a las exigencias del sector productivo Finalmente, este proyecto anhela promover una conciencia clara del participante. Ya que participara activamente en las acciones que demanda superar y lograr el bienestar social que es el sustento del país.
UNIDAD DE COMPETENCIA
El promotor de ventas es el profesional que va a campo con el objetivo de realizar las
estrategias planificadas por el back office, y que tiene total influencia sobre los resultados
de una acción o de una operación.
Incrementar la llegada de consumidores al punto de venta, Incrementar la frecuencia y la cantidad
de compras, fidelizar el uso del punto de venta, Incrementar la venta de los bienes y servicios,
disminuir la temporalidad de las compras de bienes, promocionar un producto o servicio, animar
la prueba y degustación de los productos, Expandir los usos del producto, impartir información
del producto, atraer a nuevos compradores impulsando la venta de los bienes y servicios.
EL TRABAJO DEL PROMOTOR DE VENTAS
Todos los días, este profesional sale de su casa con un itinerario previamente definido.
Su misión es visitar puntos de venta y cumplir la lista de actividades:
1.- Seguir el itinerario de visitas;
2.- Hacer check-in en la tienda;
3.- Verificar la exposición del producto y auditar las acciones en la tienda;
4.- Registrar fotos de la(s) góndola(s);
5.- Reportar los indicadores solicitados por el supervisor (por ejemplo: precio);
6.- Estar atento a las acciones de la competencia y avisar al supervisor si hay alguna
novedad;
7.- Verificar el inventario del producto;
8.- Conversar y garantizar una buena relación con el gerente de la tienda;
9.- Prestar apoyo a acciones promocionales (por ejemplo: distribución de folletos o
muestras gratis);
10.- Organizar el merchandising;
11.- Aclarar las dudas de los clientes;
12.- Analizar y aprovechar las posibilidades para aumentar el share de la marca.
13.- En general, el promotor pasa gran parte de su día en contacto con el público.
La buena relación es la base de su imagen, de la empresa y del producto que
se representa. El profesional cordial, educado y simpático siempre será
recordado por eso.